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稳健致远 看跨境通旗下帕拓逊如何品牌制胜

时间:20-05-12 10:33    来源:金融界

这两年,跨境电商尤其是跨境出口可以称得上几经动荡。4月30日,跨境通(002640)发布了2019年年报,受计提、疫情等多重因素影响,跨境通出现了连续6年以来业绩表现的首次不如意。

从零售渠道自营平台到第三方平台的全面覆盖;到自有品牌的持续发力,跨境通构建了全面的跨境电商进出口业务模式。通过此次跨境通年报,甚至可以看到不少跨境电商的行业缩影,比如自营站转型的阵痛与成败,比如自有品牌的强抗风险性。细品之下,坚持做3C自有品牌的帕拓逊走得相当稳健,不妨对其多些关注。

帕拓逊成立之初,就确定了以科技赋能盈利。围绕3C 电子、家居用品及户外用品等大类商品,帕拓逊旗下拥有5个知名品牌,其中,MPOW品牌已经持续多年成为北美、欧洲地区3C产品优质品牌,获得全球超过2.6亿用户的选择和青睐,Amazon Bestseller累计超过606个,是Amazon北美音频产品的第一品牌。

2019年,帕拓逊实现营业收入近34.39亿元;占跨境通营业收入的19.24%,主要收入来源仍然为在AMZON、WISH、Ebay等第三方平台上销售自有品牌产品,帕拓逊也是这些平台的“优质卖家奖”的蝉联获得者。

MPOW,多次被科技大神Pick的中国品牌

提到MPOW品牌,可能不太为国人所熟知,但是在国外尤其是北美市场算是网红品牌,在国内跨境电商行业也是众所皆知的“闷声挣钱”的代表,尤其是MPOW蓝牙耳机,在欧美市场以高性价比、强悍性能与人性设计为口碑快速打开了市场,多次被People新闻、American Consumer Report杂志等权威媒体报道。

被谷歌前副总裁Gundotra称为“全世界最为优秀的技术评论员”的油管大神Marques Brownlee就曾重点推荐过Mpow立体式耳机,高度评价其舒适性以及在音质、蓝牙连接范围、续航、降噪等方面的优质性能,这款耳机也成功登顶亚马逊耳机品类销量第一、保守估计超500万件。

Mpow立体式耳机被Brownlee大神强烈推荐

自主研发+大数据应用,把控核心竞争力

作为国内跨境电商行业中为数不多拥有自主品牌产品的公司,帕拓逊在研发设计上坚持走产品差异化道路,以海外市场需求为导向,通过大数据驱动产品自主研发和工业设计,不断进行产品功能创新和产品品质优化,拥有自主知识产权超350件,自主设计的运动蓝牙耳机、加湿香薰机等产品相继荣获德国红点设计奖和德国IF设计奖及各种设计奖26项。

面对2020年突如其来的新冠疫情,帕拓逊积极采取“稳供疏流”策略,一方面及时协调供应商复工复产,为重点供应商捐赠防疫物资,期间,也积极有效地组织国内防疫物资捐赠,对湖北麻城市委及南山慈善会及企业上下游企业都进行了防疫物资的捐赠。另一方面,根据国内外疫情变化,充分利用大数据对各类产品实施了精准的分析定位。

疫情期间积极组织国内捐赠

疫情期间居家办公和学习,消费者对电脑周边产品无线鼠标需求上升,线上销量涨势明显。通过分析,帕拓逊预判居家电子类产品将比较畅销,加湿器、香薰机、无线鼠标、各类耳机等产品需求量将相对增加,进而及时对品类进行优化调整,确保优势品类的顺畅供应,并与重点物流商深化战略合作,保证物流顺畅;同时,对暂缓受疫情影响品类订单,进行技术创新升级,及时备战疫后发展。

事实证明,品类的及时调整成效显著。虽然全球疫情大面积积蔓延,帕拓逊2020年第一季度销售收入仍能保持稳健,较2019年同期基本持平。无线鼠标、话务耳机、香薰机、加湿器、纯蓝牙头戴耳机、吸尘器、游戏耳机、键鼠套装等产品在一季度都表示出色,部分产品长期占据亚马逊单品类销售排行榜TOP1。

帕拓逊旗下品牌VicTsing针对疫情期优选产品占据销售排行榜TOP1

当然,帕拓逊的成功因素还有很多,比如创始人团队、产品研发团队、海外电商渠道的选择、有效的营销理念和方法等,还有多次成功的资本动作,最终为跨境通全资控股。随着广州新兴产业基金成为跨境通的实际控制人,帕拓逊这家有大智慧的企业也有了更大的想象空间。